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Tester si il est possible de vendre avant de passer trop de temps à créer la formation. | Tester si il est possible de vendre avant de passer trop de temps à créer la formation. | ||
# | Avancer rapidement. Ne pas attendre le produit parfait. Faire des erreurs et améliorer. | ||
#Demander l'avis à des amis | |||
#Vendre à un panel de personnes | |||
#Si ventes, créer la formation et envoyer à toute la base de donnée PG | #Si ventes, créer la formation et envoyer à toute la base de donnée PG | ||
1ère étape : Créer un "tunnel de vente" avec 5 vidéos gratuite de contenu (leçons) et une vidéo de vente de la formation. | 1ère étape : Créer un "tunnel de vente" avec 5 vidéos gratuite de contenu (leçons) et une vidéo de vente de la formation. | ||
== | ==Définir la niche== | ||
*Plus je connais précisément le profil de mon client idéal, plus il sera facile de lui vendre quelque chose: je pourrai adapter mon discours, je pourrai facilement le cibler sur pub Facebook, sur mots clés Google | *TRES IMPORTANT : résoudre un BESOIN PROFOND. on aura plus de clients si apprendre l'anglais est VITAL pour la personne. "Survivre dans un pays", "se faire des amis", "trouver l'amour" sont des besoins profonds. L'apprentissage de l'anglais simple n'est peut être pas assez percutant. Idée : allier l'apprentissage de l'anglais à une autre thématique; | ||
*Etre capable de décrire précisément son client idéal : Plus je connais précisément le profil de mon client idéal, plus il sera facile de lui vendre quelque chose: je pourrai adapter mon discours, je pourrai facilement le cibler sur pub Facebook, sur mots clés Google | |||
*Plus le public est large, plus je suis en concurrence avec d'autres sociétés, plus il sera difficile de se démarquer | *Plus le public est large, plus je suis en concurrence avec d'autres sociétés, plus il sera difficile de se démarquer | ||
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*Commencer par une niche et ensuite élargir si ça marche | *Commencer par une niche et ensuite élargir si ça marche | ||
==Idées de | ==Idées de niches== | ||
Quels sont les besoins spécifiques des gens qui apprennent l'ANGLAIS ?: | Quels sont les besoins spécifiques des gens qui apprennent l'ANGLAIS ?: | ||
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Marquer les idées ICI : | Marquer les idées ICI : | ||
===Cours Anglais Business=== | ===Cours Anglais Business=== | ||
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===Passer un tests précis TOEFL, TOEIC, IELTS=== | ===Passer un tests précis TOEFL, TOEIC, IELTS=== | ||
*Avantage: très puissant car les gens ont des chances de tomber sur notre vidéo par recherche de mots clés | *Avantage: très puissant car les gens ont des chances de tomber sur notre vidéo par recherche de mots clés | ||
===Uniquement la prononciation=== | |||
===Uniquement l'écrit=== | |||
===Uniquement la compréhension=== | |||
==Tunnel de vente== | ==Tunnel de vente== | ||
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*10 première secondes doivent être percutante : donner envie à la personne de continuer à regarder jusqu'à la fin. | *10 première secondes doivent être percutante : donner envie à la personne de continuer à regarder jusqu'à la fin. | ||
*Se présenter en tant que Pat mais aussi en tant que POLYGLOT CLUB : garder à l'esprit que l'on travaille sur la marque POLYGLOT CLUB | *Se présenter en tant que Pat mais aussi en tant que POLYGLOT CLUB : garder à l'esprit que l'on travaille sur la marque POLYGLOT CLUB | ||
*Ce qui marche bien : raconter une anecdote sur l'histoire de Pat. Puissance du "story telling". | *Ce qui marche bien : raconter une anecdote sur l'histoire de Pat. Puissance du "story telling". | ||
*rester professionnel tout en étant personnel : comme si on parlait à un ami | *rester professionnel tout en étant personnel : comme si on parlait à un ami | ||
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#je suis passé par la: j'ai réussi moi à le faire : expériences passées | #je suis passé par la: j'ai réussi moi à le faire : expériences passées | ||
#montrer qui je suis : une vrai personne | #montrer qui je suis : une vrai personne | ||
#plusieurs avantage de la méthode + 1 inconvénient. Inconvénient : maîtriser anglais est impossible sans effort personnel | #plusieurs avantage de la méthode + 1 inconvénient. Inconvénient : maîtriser anglais est impossible sans effort personnel. L'ajout d'un inconvénient rend plus crédible l'offre. | ||
===Contenu de la formation=== | ===Contenu de la formation=== | ||
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===Pat et Vince=== | ===Pat et Vince=== | ||
Trouver | Trouver LA NICHE ! | ||
Trouver personnes qui ont réussi pour s'inspirer | Trouver personnes qui ont réussi pour s'inspirer | ||
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===Pat=== | ===Pat=== | ||
Tester la création de vidéos | Tester la création de vidéos : commencer par simple. Utiliser webcam Mac ou Iphone sur un pied. Si utilisation Iphone, à voir s'il faut acheter un micro en plus | ||
Créer les 5 vidéos | Créer les 5 vidéos | ||
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===Vince=== | ===Vince=== | ||
Montage vidéos | Montage vidéos : ajout de texte qui défile, ajout musique, images, liens... | ||
Créer l'environnement technique du tunnel de vente, auto répondeur EMAIL etc... | |||
Créer un site spécifique /Course | |||
Créer | Créer page de vente | ||
Créer l'espace privé de formation | |||
==Exemples pour inspiration== | |||
Lister ici les exemples de formateurs à succès | |||
*Chad: vidéo Youtube d'accroche https://www.youtube.com/watch?v=t7fXXFzx4bc et site https://www.englishcoachchad.com | |||
Latest revision as of 12:25, 14 January 2018
Principe Général[edit | edit source]
Tester si il est possible de vendre avant de passer trop de temps à créer la formation.
Avancer rapidement. Ne pas attendre le produit parfait. Faire des erreurs et améliorer.
- Demander l'avis à des amis
- Vendre à un panel de personnes
- Si ventes, créer la formation et envoyer à toute la base de donnée PG
1ère étape : Créer un "tunnel de vente" avec 5 vidéos gratuite de contenu (leçons) et une vidéo de vente de la formation.
Définir la niche[edit | edit source]
- TRES IMPORTANT : résoudre un BESOIN PROFOND. on aura plus de clients si apprendre l'anglais est VITAL pour la personne. "Survivre dans un pays", "se faire des amis", "trouver l'amour" sont des besoins profonds. L'apprentissage de l'anglais simple n'est peut être pas assez percutant. Idée : allier l'apprentissage de l'anglais à une autre thématique;
- Etre capable de décrire précisément son client idéal : Plus je connais précisément le profil de mon client idéal, plus il sera facile de lui vendre quelque chose: je pourrai adapter mon discours, je pourrai facilement le cibler sur pub Facebook, sur mots clés Google
- Plus le public est large, plus je suis en concurrence avec d'autres sociétés, plus il sera difficile de se démarquer
- Cibler des gens qui ont de l'argent : éviter les étudiants. Age supérieur à 25 ans
- Public francophone
- Commencer par une niche et ensuite élargir si ça marche
Idées de niches[edit | edit source]
Quels sont les besoins spécifiques des gens qui apprennent l'ANGLAIS ?:
Rechercher sur forum
Marquer les idées ICI :
Cours Anglais Business[edit | edit source]
- Public: particulier qui veulent améliorer ANGLAIS business, Entreprises
- Avantage: le client a plus de chance d'avoir de l'argent
- Inconvenient: public plus limité
Passer de niveau faux-débutant à intermédiaire[edit | edit source]
- Inconvénient: public large, dur à cibler
- Avantage: touche un plus grand nombre de personne de la base PG
Passer un tests précis TOEFL, TOEIC, IELTS[edit | edit source]
- Avantage: très puissant car les gens ont des chances de tomber sur notre vidéo par recherche de mots clés
Uniquement la prononciation[edit | edit source]
Uniquement l'écrit[edit | edit source]
Uniquement la compréhension[edit | edit source]
Tunnel de vente[edit | edit source]
Objectifs[edit | edit source]
- Créer de la réciprocité: plus je donne, plus j'ai de chance que le client achète. Donner avant de vendre.
- Créer de la confiance
- Savoir si le prof me plait avant d'acheter
Principe[edit | edit source]
- Leçon gratuite 1 : Envoi première vidéo par email. à la fin: voulez vous recevoir les autres leçons gratuites ?
- Série de leçons gratuites 2 à 5: à la fin de chaque vidéo gratuite, lien vers page de vente de la formation payante
- Page de vente de la formation: Contient une vidéo de vente et une description
Vidéo 1[edit | edit source]
Objectif :
- donner envie de s'inscrire à l'étape suivante : recevoir la série de vidéos gratuites
- la vidéo doit apporter de la valeur: enseigner quelque chose en anglais = première leçon
Caractéristiques :
- Disponible sur Youtube
- Durée : 15 minutes
Techniques :
- 10 première secondes doivent être percutante : donner envie à la personne de continuer à regarder jusqu'à la fin.
- Se présenter en tant que Pat mais aussi en tant que POLYGLOT CLUB : garder à l'esprit que l'on travaille sur la marque POLYGLOT CLUB
- Ce qui marche bien : raconter une anecdote sur l'histoire de Pat. Puissance du "story telling".
- rester professionnel tout en étant personnel : comme si on parlait à un ami
Détail:
- Je vous propose une série de cours gratuits pour apprendre l'anglais business, voici la première leçon de la série
- Raconter l'histoire de Pat (voyages etc...), raconter l'histoire de Polyglot Club
- La méthode que j'enseigne m'a permis personnellement d'atteindre ce niveau
- Contenu de la leçon : enseigner quelque chose
- Lister les thèmes des prochaines leçons
- Si vous voulez recevoir la série de vidéos gratuites cliquer sur le lien
Série de vidéos gratuites 2 à 5[edit | edit source]
VIDEO2[edit | edit source]
à compléter
VIDEO3[edit | edit source]
à compléter (...)
Page de vente de la formation[edit | edit source]
Texte + vidéo
Structure vidéo:
- Avant de réserver, la personne se raconte une histoire dans sa tête. La page doit reprendre ces questions en douceur: montrer que je comprend le problème du client.
- Faire rêver: parler des désirs du clients et non des besoins. "Vous pourrez obtenir le job de mes rêves" (désir interne) MIEUX QUE "Vous pourrez parler anglais" (besoin externe)
- Dire je peux résoudre (la personne n'y croit pas mais écoute)
- je suis passé par la: j'ai réussi moi à le faire : expériences passées
- montrer qui je suis : une vrai personne
- plusieurs avantage de la méthode + 1 inconvénient. Inconvénient : maîtriser anglais est impossible sans effort personnel. L'ajout d'un inconvénient rend plus crédible l'offre.
Contenu de la formation[edit | edit source]
Espace privé
Plusieurs module
Progression entre chaque leçon
Tests de niveaux pour passer d'une leçon à l'autre ?
A faire[edit | edit source]
Pat et Vince[edit | edit source]
Trouver LA NICHE !
Trouver personnes qui ont réussi pour s'inspirer
Pat[edit | edit source]
Tester la création de vidéos : commencer par simple. Utiliser webcam Mac ou Iphone sur un pied. Si utilisation Iphone, à voir s'il faut acheter un micro en plus
Créer les 5 vidéos
réfléchir au contenu de la futur formation
Vince[edit | edit source]
Montage vidéos : ajout de texte qui défile, ajout musique, images, liens...
Créer l'environnement technique du tunnel de vente, auto répondeur EMAIL etc...
Créer un site spécifique /Course
Créer page de vente
Créer l'espace privé de formation
Exemples pour inspiration[edit | edit source]
Lister ici les exemples de formateurs à succès
- Chad: vidéo Youtube d'accroche https://www.youtube.com/watch?v=t7fXXFzx4bc et site https://www.englishcoachchad.com