Course/Strategy

Principe Général

Tester si il est possible de vendre avant de passer trop de temps à créer la formation.

Avancer rapidement. Ne pas attendre le produit parfait. Faire des erreurs et améliorer.

1. Demander l'avis à des amis
2. Vendre à un panel de personnes
3. Si ventes, créer la formation et envoyer à toute la base de donnée PG

1ère étape : Créer un "tunnel de vente" avec 5 vidéos gratuite de contenu (leçons) et une vidéo de vente de la formation.

Définir la niche

• TRES IMPORTANT : résoudre un BESOIN PROFOND. on aura plus de clients si apprendre l'anglais est VITAL pour la personne. "Survivre dans un pays", "se faire des amis", "trouver l'amour" sont des besoins profonds. L'apprentissage de l'anglais simple n'est peut être pas assez percutant. Idée : allier l'apprentissage de l'anglais à une autre thématique;

• Etre capable de décrire précisément son client idéal : Plus je connais précisément le profil de mon client idéal, plus il sera facile de lui vendre quelque chose: je pourrai adapter mon discours, je pourrai facilement le cibler sur pub Facebook, sur mots clés Google

• Plus le public est large, plus je suis en concurrence avec d'autres sociétés, plus il sera difficile de se démarquer

• Cibler des gens qui ont de l'argent : éviter les étudiants. Age supérieur à 25 ans

• Public francophone

• Commencer par une niche et ensuite élargir si ça marche

Idées de niches

Quels sont les besoins spécifiques des gens qui apprennent l'ANGLAIS ?:

Rechercher sur forum

Marquer les idées ICI :

Cours Anglais Business

• Public: particulier qui veulent améliorer ANGLAIS business, Entreprises

• Avantage: le client a plus de chance d'avoir de l'argent
• Inconvenient: public plus limité

Passer de niveau faux-débutant à intermédiaire

• Inconvénient: public large, dur à cibler
• Avantage: touche un plus grand nombre de personne de la base PG

Passer un tests précis TOEFL, TOEIC, IELTS

• Avantage: très puissant car les gens ont des chances de tomber sur notre vidéo par recherche de mots clés

Tunnel de vente

Objectifs

• Créer de la réciprocité: plus je donne, plus j'ai de chance que le client achète. Donner avant de vendre.
• Créer de la confiance
• Savoir si le prof me plait avant d'acheter

Principe

1. Leçon gratuite 1 : Envoi première vidéo par email. à la fin: voulez vous recevoir les autres leçons gratuites ?
2. Série de leçons gratuites 2 à 5: à la fin de chaque vidéo gratuite, lien vers page de vente de la formation payante
3. Page de vente de la formation: Contient une vidéo de vente et une description

Vidéo 1

Objectif :

• donner envie de s'inscrire à l'étape suivante : recevoir la série de vidéos gratuites
• la vidéo doit apporter de la valeur: enseigner quelque chose en anglais = première leçon

Caractéristiques :

• Disponible sur Youtube
• Durée : 15 minutes

Techniques :

• 10 première secondes doivent être percutante : donner envie à la personne de continuer à regarder jusqu'à la fin.
• Se présenter en tant que Pat mais aussi en tant que POLYGLOT CLUB : garder à l'esprit que l'on travaille sur la marque POLYGLOT CLUB
• Ce qui marche bien : raconter une anecdote sur l'histoire de Pat. Puissance du "story telling".
• rester professionnel tout en étant personnel : comme si on parlait à un ami

Détail:

• Je vous propose une série de cours gratuits pour apprendre l'anglais business, voici la première leçon de la série
• Raconter l'histoire de Pat (voyages etc...), raconter l'histoire de Polyglot Club
• La méthode que j'enseigne m'a permis personnellement d'atteindre ce niveau
• Contenu de la leçon : enseigner quelque chose
• Lister les thèmes des prochaines leçons
• Si vous voulez recevoir la série de vidéos gratuites cliquer sur le lien

Série de vidéos gratuites 2 à 5

VIDEO2

à compléter

VIDEO3

à compléter (...)

Page de vente de la formation

Texte + vidéo

Structure vidéo:

1. Avant de réserver, la personne se raconte une histoire dans sa tête. La page doit reprendre ces questions en douceur: montrer que je comprend le problème du client.
2. Faire rêver: parler des désirs du clients et non des besoins. "Vous pourrez obtenir le job de mes rêves" (désir interne) MIEUX QUE "Vous pourrez parler anglais" (besoin externe)
3. Dire je peux résoudre (la personne n'y croit pas mais écoute)
4. je suis passé par la: j'ai réussi moi à le faire : expériences passées
5. montrer qui je suis : une vrai personne
6. plusieurs avantage de la méthode + 1 inconvénient. Inconvénient : maîtriser anglais est impossible sans effort personnel. L'ajout d'un inconvénient rend plus crédible l'offre.

Contenu de la formation

Espace privé

Plusieurs module

Progression entre chaque leçon

Tests de niveaux pour passer d'une leçon à l'autre ?

A faire

Pat et Vince

Trouver LA NICHE !

Trouver personnes qui ont réussi pour s'inspirer

Pat

Tester la création de vidéos : commencer par simple. Utiliser webcam Mac ou Iphone sur un pied. Si utilisation Iphone, à voir s'il faut acheter un micro en plus

Créer les 5 vidéos

réfléchir au contenu de la futur formation

Vince

Montage vidéos : ajout de texte qui défile, ajout musique, images, liens...

Créer l'environnement technique du tunnel de vente, auto répondeur EMAIL etc...

Créer un site spécifique /Course

Créer page de vente

Créer l'espace privé de formation

Exemples pour inspiration

Lister ici les exemples de formateurs à succès

• Chad: vidéo Youtube d'accroche https://www.youtube.com/watch?v=t7fXXFzx4bc et site https://www.englishcoachchad.com